Торговый представитель: формула успеха

Торговый представитель: формула успеха

  • Какими качествами должен обладать торговый представитель?
  • Как сделать карьеру в этой сфере?

Торговый представитель или агент сегодня является весьма популярной, модной профессией. К преимуществам данной специальности, безусловно, можно отнести:

  1. Свободу. Торговые представители не сидят целый день в офисе, под строгим присмотром своего руководства. Чаще всего они сами составляют свой график работы и маршрут передвижения по торговым точкам. Для руководителя в таком случае главное, чтобы выполнялся план продаж; как это будет сделано, его не волнует.

  2. Динамичный ритм жизни, непрерывное общение с новыми людьми, обширные связи и знакомства.

  3. Высокий уровень дохода. Обычно заработная плата торговых агентов напрямую зависит от уровня продаж, так что ваш доход будет расти по мере успехов и расширения сферы деятельности.

Качества, необходимые, чтобы стать торговым представителем:

• КОММУНИКАБЕЛЬНОСТЬ. Вам ежедневно придется общаться с множеством людей — владельцами торговых точек, мерчендайзерами, товароведами, продавцами, экспедиторами, сотрудниками службы доставки и логистики. Причем не просто общаться, а убедить приобрести вашу продукцию, сделать крупный заказ, вовремя доставить товар. От того, насколько вы будете убедительны, зависит, выполните ли вы план, утвержденный руководством, от этого же зависит и уровень вашего дохода.

• СТРЕССОУСТОЙЧИВОСТЬ. Торговый представитель ежедневно сталкивается с неприятными ситуациями. Например, вам срочно нужно продать товар, а представитель магазина в категоричной форме заявляет: «Нам ничего не нужно». Будете настаивать — вам могут даже нагрубить или отказаться от дальнейшего сотрудничества. Кроме того, если план реализации не выполнен, вас ждет весьма неприятный разговор с супервайзером, который потребует отчета: «Почему не продали»? Так что умение с честью выходить из таких ситуаций и крепкие нервы — непременное условие успешной работы в качестве торгового агента.

• ЦЕЛЕУСТРЕМЛЕННОСТЬ. Без этих качеств вы останетесь всего лишь одним из многих не слишком удачливых торговых представителей. Немного азарта, желание не просто выполнить указания руководства, но и развиваться, самостоятельно увеличивать объемы продаж — вот качества, которые позволят вам сделать успешную карьеру.

Наличие опыта при устройстве торговым представителем не обязательно, хотя соответствующее образование, например, диплом по специальности «товаровед» или «менеджер по продажам», приветствуется. Обычно новичков прикрепляют к опытным торговым агентам на время прохождения стажировки, а уже затем предоставляют свой маршрут и торговые точки.

Важно! Для торгового представителя наличие собственного автомобиля — не роскошь, а необходимость. Представьте, вам за один день необходимо объехать 10–15 магазинов. Успеете вы сделать это на общественном транспорте? Скорее всего, нет.

Author
Татьяна
17 янв. 2014 г.
Поделиться с друзьями: Facebook share VK Share Twitter share

Присоединяйся и Ты к Нашим Студентам. Лично я Стану Твоим наставником

33 видео, которые приведут тебя на вершину профессионализма, к большим достаткам, к счастливой жизни!

Послушать Курс "Поиск Работы Мечты за 30 дней"
Оставить комментарий
Не обязательно, введите если хотите получать уведомления о новых комментариях
Уже зарегистрированы?
Войти