Визит вежливости: способ наладить контакты

Визит вежливости: способ наладить контакты

  • Как эффективно налаживать контакты?
  • Как корректно напоминать о себе?
  • Как поддерживать деловые знакомства?

Практически каждому из нас нравится внимание со стороны окружающих: интерес к нашей личности, к делам, достижениям и успехам. Заинтересованные друг другом люди быстрее находят общий язык, проще договариваются, охотнее идут на компромиссы. Признание, комплименты и даже лесть способны не просто положительно повлиять на деловое общение, но и серьезно продвинуть вас по карьерной лестнице. Помочь наладить деловые и личные контакты могут так называемые «визиты вежливости». Что это и для чего они нужны - далее в статье.

Любой менеджер по продажам с уверенностью скажет вам, что 90% успеха основывается на успешно проведенных встречах и переговорах с клиентами.

Очень сложно по телефону узнать, в каком эмоциональном состоянии находится человек, настроен ли он вообще на разговор, какой ему можно сделать комплимент и как расположить к себе. Согласитесь, совсем разным будет общение за чашкой кофе, когда человек может немного переключиться от напряженной работы, и по телефону. Поэтому настаиваем на том, что с людьми, с которыми вам предстоит договариваться о чем-либо важном, необходимо встречаться лично. Например, вы соискатель, которому нужна работа в компании Х, но вакансий на интересующую вас должность пока нет. Постарайтесь договориться с менеджером отдела кадров встретиться с вами. Убедите его в том, что такое знакомство, возможно, пригодится ему в далеком или близком будущем. В частности, если появится соответствующая должность. Будьте деликатны, но настойчивы. Подстраивайтесь под его график. Акцентируйте внимание на том, что это «честь для вас, пообщаться и получить совет или оценку себя, от опытного специалиста и профессионала».

НЕ ПРОПУСТИТЕ: Начинаем карьеру с нуля!

При встрече рассматривайте людей внимательно: оценивайте детали во внешности, узнавайте круг интересов, подмечайте ценности.

Замечайте и обязательно озвучивайте: «Какой уютный у Вас кабинет», «Какие активные, ответственные и позитивные сотрудники в вашей компании», «Как приятно находиться в окружении таких прекрасных дам». Смотрите также на реакцию вашего оппонента. Какие слова он пропустит мимо ушей, и что заставит его зардеться от гордости. Говорите неподдельные комплименты и просто приятные слова людям, с которыми стараетесь наладить общение. Организовывайте встречу не только для того, чтобы получить услугу или решить конкретный вопрос, а для того, чтобы лишний раз напомнить о себе. Людям нравится, когда о них вспоминают бескорыстно, а не ради получения выгоды. Поэтому, будучи в командировке, можно заскочить к деловым партнерам на чашечку чая, желательно с гостинцем. Визит, безусловно, стоит оговаривать заранее, чтобы безболезненно вписаться в их рабочий график. Встреча должна быть короткой, круг вопросов - общий, с рабочими идеями, но без конкретики. Материальные расходы на визиты вежливости должны быть умеренными, чтобы не сойти за взятку. Если вы оплачиваете партнерам обед - это одно, а если назначаете встречу в пятизвездочном отеле Египта, это совсем другое.

Человек, к которому обращен «визит вежливости», не должен чувствовать себя обязанным по отношению к вам.

Презенты или «гостинцы» должны быть со вкусом, но не дорогими. Если дело касается интересов компании, в которой вы работаете, то не лишним для руководства будет внести отдельную расходную статью на данные мероприятия. Если вы научитесь оставлять о себе приятное впечатление, при помощи несложных приемов этикета и непринужденных визитов к деловым партнерам (либо интересующим вас людям), ваше имя будет в числе первых, о ком будут вспоминать, имея интересные предложения.

НЕ ПРОПУСТИТЕ: Карьера или деньги - что важнее?

Вы испробовали подобные "фишки" на практике? Расскажите нам о результате в комментариях!

Вера Старкова
Вера
автор hotwork.ru
17 дек. 2013 г.
Поделиться с друзьями: Facebook share VK Share Twitter share

Присоединяйся и Ты к Нашим Студентам. Лично я Стану Твоим наставником

33 видео, которые приведут тебя на вершину профессионализма, к большим достаткам, к счастливой жизни!

Послушать Курс "Поиск Работы Мечты за 30 дней"
Оставить комментарий
Не обязательно, введите если хотите получать уведомления о новых комментариях
Уже зарегистрированы?
Войти
Комментарии - 2
Галина
29 дек. 2014 г.
Статья хорошая , поучительная для начинающих руководителе. Советы толковые. С уважением Галина.
Мне нравится     4 читателям нравится
Любовь
25 окт. 2014 г.
Весьма нужный совет! Буду применять!
Мне нравится     2 читателям нравится