Менеджер отдела продаж (b2b)

Обязанности:

• Продавать программный продукт Forecast NOW!

• Вести сделки от разработки клиентской базы, исходящего звонка до подписания договора. Технические презентации осуществляются другими сотрудниками;

• Вести переговоры и находить подход к разным сотрудникам клиента - собственникам, коммерческими и it-директорам, руководителям отделов закупок и логистики, рядовым специалистам.

• Вести весь документооборот по клиенту – готовить коммерческие предложения, договоры, спецификации;

• Фиксировать все активности в CRM;

• Анализировать потребности заказчика, выявлять цели и задачи клиента, работать с возражениями;

• Иногда осуществлять холодные звонки по перспективной базе клиентов.

Требования:

• Опыт работы от 1 года;
• Желателен опыт в сфере “проектных продаж”, плюсом будет опыт продаж по методике “Solution Sales”, а также понимание специфики управления товарными запасами в торговых компаниях (ритейл/дистрибуция);
• Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц (коммерческих и генеральных директоров, собственников);
• Коммуникабельность, умение убеждать будут ключевыми преимуществами;
• Опыт подготовки сопроводительной документации (договора, спецификации, деловые письма, КП и так далее);

!!! Если у вас нет опыта в продажах, но вы имеет опыт в логистике, закупках и управлении запасами, мы также готовы рассмотреть вашу кандидатуру.

Условия:

• Мы предлагаем стабильную официальную заработную плату. Она складывается из фиксированного оклада – 45 тыс. рублей на время испытательного срока, после - оклад 50 тыс. рублей + ежеквартальная премия с собственных продаж. Средняя зарплата менеджера за год при выполнении стандартного плана составляет 150 - 250 тыс. рублей в месяц;
• График работы: 5/2 с 11 до 20 по Томскому времени;
• Трудоустройство согласно ТК РФ, социальный пакет, обучение;
• Испытательный срок – 3 месяца;
• Оплачиваемый отпуск;
• Возможны редкие командировки;
• Хорошие возможности развития и роста;
• Работа в офисе, “home-office”.

О компании

Forecast NOW! – российская компания, которая работает на рынке с 2011 года. Наш продукт – это система прогнозирования спроса и управления товарными запасами. Наши клиенты – это торговые компании с оборотом от 200 млн. рублей в год. На текущий момент мы имеем самое технологичное решение в области автоматизации управления запасами, что подтверждено множеством внедрений и отзывами экспертов.