Коммерческий Директор (премиальный декор стола)

Коммерческий Директор (премиальный декор стола; 25+ салонов, 700+ человек)

Наш Клиент - это один из ведущих в России бизнесов в области торговли предметами элитного декора стола и интерьера. В линейке продукции представлены товары различного ценового сегмента с акцентом на бренды категорий премиум и люкс. Компания позиционирует себя как эксперт в области культуры сервировки стола и декора.
Группа компаний состоит из 3х бизнесов:

• Розничная сеть люксовых магазинов (№1)

o Существует более 20 лет
o 7+ магазинов в знаковых и престижных местах Москвы и МО (100-300 квм)
o Эксклюзивные контракты с мировыми марками класса люкс

• Сеть премиальных магазинов (№2)

o 15+ лет на рынке
o 17+ магазинов (+\- 300 квм)
o 18 товарных категорий
o Более 18.000 SСU
o Собственное кафе
o Собственное печатное издание (30К экземпляров)
o Кулинарные мастер-классы

• Оптовая и online торговля эксклюзивными брендами.

o 150+ брендов
o Присутствие через партнеров в 9 регионах страны

Магазины группы работают в партнерстве с такими компаниями как Стокманн, Твой Дом и Азбука Вкуса, а также торгуют через маркетплэйсы и другие Ecom площадки.
Отдельное направление бизнеса - развитие собственных торговых марок.

На данный момент бизнес в несколько миллиардов устойчиво и стабильно развивается на +20% в год и ставит перед собой цели по сохранению этих темпов прироста, повышению маржинальности и одновременному удержанию высочайшего уровня сервиса и качества работы с клиентами.

Для консолидации коммерческой активности по всем направлениям деятельности группы было принято решение о поиске и найме Коммерческого Директора.

Основной смысл роли: Обеспечение устойчивого развития бизнеса (розница, опт, собственные бренды) по всем каналам продаж при достижении заданного уровня EBITDA и качества сервиса.

Ключевые задачи роли:
▪ Повышение выручки и маржинальности через построение и реализацию стратегии развития по направлениям:
o Розница
▪ Управление 2мя розничными сетями и 25+ магазинами.
▪ Контроль уровня сервиса, удовлетворенности, развитие программ лояльности.
▪ Открытие новых точек и привлечение новых брендов.
o Оптовая торговля
▪ Расширение партнерской сети и дилерских сетей.
▪ Расширение географии присутствия.
▪ Расширение портфеля брендов.
o Электронная коммерция
▪ Работа с существующими площадками и развитие новых.
▪ Работа с расширением ассортимента и охвата аудитории.
o Партнерства и коллаборации
▪ Поиск и реализация новых нестандартных идей.
▪ Имиджевые проекты.

Ключевые факторы успеха:
▪ Опыт первым\вторым лицом функции продаж\развития бизнеса премиальных и люксовых розничных сетей.
▪ Глубокий опыт работы с омниканальными продажами в offline и online форматах. В том числе опыт с СТМ.
▪ Опыт управления бизнесом в несколько сотен человек и несколько млдр. рублей.
▪ Приверженность высочайшим стандартам качества сервиса и обслуживания клиентов в точках продаж.
▪ Не безразличие, вовлеченность, готовность брать ответственность и лидировать команду.